Influencing Behaviour by Persuasive Communication

Course goals

Na afloop van de cursus kunnen studenten:
- onderzoek naar persuasieve communicatie theoretisch plaatsen en methodologisch beoordelen;
- praktische adviezen afleiden uit empirisch onderzoek, en een wetenschappelijk antwoord zoeken op praktische vraagstukken;
- stapsgewijs een voorstel voor een interventie ontwikkelen gericht op gedragsverandering;
- een gefundeerd ethisch oordeel vormen over een persuasieve uiting.

Content

In de cursus Gedragsbeïnvloeding gaat het om communicatie met klanten, burgers of cliënten die een organisatie ergens toe wil overhalen. We bestuderen gedragsbeïnvloeding binnen non-profit contexten zoals de gezondheidszorg en overheidscampagnes, en leggen de link naar het commerciële domein zoals reclame.

Een analyse van het te veranderen of het gewenste doelgedrag is het startpunt van het ontwerpen van elke interventie die kans van slagen wil hebben, en pas daarna kan een keuze gemaakt worden uit verschillende opties voor de interventie zelf. In de cursus zullen vanzelfsprekend vooral interventies aan bod komen die een sterk communicatief aspect hebben, waarbij we aandacht hebben voor de factoren die effect uitoefenen op de overtuigingskracht van de persuasieve uitingen, zoals de bron, het medium, de persuasieve strategie en het taalgebruik.

Je schrijft in deze cursus een individueel verslag over een bestaande interventie, en een groepsverslag over een nieuw te ontwerpen interventie.

Additional information

Please note: the time slot shown here is not yet final and may still be modified until the 3rd Wednesday in September.